كيف تختار التخصص الأمثل لك؟

July 5th, 2008, 04:42 AM

اليوم بدأ طرح برنامج خادم الحرمين الشريفين للابتعاث المرحلة الرابعة..وطرحت عدة تخصصات للمتقدمين.. فأحببت أن انقل لكم نبذة عن العديد من التخصصات المطروحة ليسهل على كل متقدم اختيار مايناسبه ولتعم الفائدة للجميع..
بسم الله ..نبدأ,,





التسويق
يعرف علم التسويق بأنه العلم الذي يبحث حاجيات ورغبات المستهلكين الحالية والمستقبلية ومحاولة تحقيقها بربح معقول للشركة .

من هذا التعريف تستنبط الآتي :
بحث حاجيات المستهلكين ويأتي ذلك في البحث والتقصي وسؤال المستهلكين ماذا يريدون وكي يمكن للشركة أن تحقق رغباتهم وحاجياتهم وهناك عدة طرق تتيح للشركة معرفة هذه الحاجيات والرغبات ومن أهم هذه الطرق بحوث التسويق وصيحتي هنا لكل الشركات الراغبة في النجاح الاهتمام بهذا الجانب ومحاولة فتح قنوات اتصال بينهم وبين عملائهم الحاليين والمرتقبين لمعرفة ما يرغبونه وكيف للشركة معرفة ذلك وهناك خلط كبير بين التسويق (Marketing) والبيع (selling) فمن بعض اللقاءات وسؤال بعض رجال الأعمال وجدت مجموعة تكاد لا تفرق بين هذه المصطلحات وللتوضيح أقول :

بأن البيع وظيفة قد لا تكون رئيسية من وظائف التسويق فالشركة التي تدرس السوق وحاجيات المستهلك وتصمم سلع وخدمات تحقق رغبات وحاجيات المستهلك سوف تكون عملية البيع سهلة وروتينية بينما الشركات التي تتجاهل السوق وحاجيات المستهلكين تجد صعوبة كبيرة في بيع سلعهم وهذا يقودنا إلى إيضاح بعض الفلسفات الإدارية ببعض شركاتنا المحلية وبعض الشركات يفتقد لفلسفة الإنتاج ومقامها أن تنتج ما نتوقع أن المستهلك يرغبه بدون أخذ عناء سؤاله والبحث عن رغباته فتجدنهم ينتجون وبعد الإنتاج يبدءون في عملية تعريف بضائعهـم وهؤلاء قد ينجحـون وقد يفشلـون ولكنهـم إلى الفشـل أقـرب (production oriental) أما الشركات الأخرى فهي تؤمن بفلسفة التسويق وتعتمد على التالي قبل إنتاج أي سلعة لا بد من دراة السوق والتأكد مدى الحاجة إلى تلك السلع وإن وجدت الحاجة يبداء إنتاجها وهذا يطلق عليها(Marketing Oriented compliance ) .

المواد التي تدرس في هذا التخصص:
هناك مواد عامة مشتركة مع تخصصات ادارة الاعمال والمحاسبة والاقتصاد وهذه بعض المواد التي تدرس لقسم التسويق
# بحوث التسويق :الهدف من هذه المادة هو تنمية معرفة الطالب بالأسلوب العلمي لإجراء البحوث المكتبية والميدانية في مجالات التسويق المختلفة ، وتركز المادة على مراحل إجراء البحث من تحديد دقيق للمشكلة وتصميم قوائم الاستقصاء ثم أساليب تحليل مع بيان كيفية تفسير النتائج وإعداد التقرير النهائي للبحث وذلك من خلال إجراء بحث دراسي في مجال التسويق .

# الاتصالات التسويقية :تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب بالنشاطات الترويجية المختلفة التي تتضمنها الوظيفة التسويقية وهي الإعلان ، البيع الشخصي ، تنشيط البيعات ، الدعاية أو النشر ويدرس الطالب كيفية التخطيط والتنظيم والتوجيه والرقابة على هذه النشاطات .

# قنوات التوزيع :هدف هذه المادة هو تعريف الطالب بمنافذ التوزيع المختلفة التي تعمل في مجال تجارة التجزئة وتجارة الجملة في ضوء المفاهيم الحديثة لمنافذ التوزيع المتكاملة وتحتوي المادة على دراسة الخصائص وسياسات واستراتيجيات منافذ التوزيع وعلاقتها ببعضها البعض وسجل تقويم أدائها .

# إدارة المبيعات :تهدف هذه المادة إلى إعطاء الطالب فكرة موسعة عن أساسيات إدارة نشاطات البيع الشخصي باعتباره أحد أهم وظائف التسويق في المنظمة . تبدأ هذه المادة باستعراض موجز لوظائف إدارة المبيعات ولمراحل العملية البيعية . ويعقب ذلك دراسة مفصلة لأساسيات أداء الوظائف الرئيسية لمدير المبيعات وهي : تنظيم إدارة المبيعات ، توظيف تطوير القوى البيعية ، التخطيط للأنشطة البيعية والرقابة عليها .

ماهي اهتمامات علوم التسويق
1) السلعة : وهي أحد أهم مكونات المزيج التسويقي وهي عبارة عن السلعة أو الخدمة التي تنتجها الشركة لتحقيق حاجيات ورغبات العملاء وتتكون بالإضافة إلى السلعة أسم السلعة والعلامة التجارية التي يجب أن تكون مقبولة سهلة التذكر وبلون مرغوب وحجم وشكل طيب وإن تكون ذات مواصفات وجودة مقبولة لدى المستهلك وضمان جيد وغيرها من القرارات الكثيرة التي يجب الاهتمام بها وجميع القرارات المتعلقة بتصميم السلعة ومكوناتها وألوانها وغير ذلك يطلق عليها (المزيج السلعي) وبعد ذلك يأتي المكون الثاني من المزيج التسويقي وهو .

2) السعر : لا يكفي إنتاج سلع جيدة تحقق رغبات مطلوبة من العملاء بل يجب أن يكون السعر مقبول لدى المستهلك ، فالسعر الغالي قد ينفر المستهلك من السلعة ويحاول إيجاد سلع بديلة ذات أسعار منخفضة والسعر القليل قد يؤدي إلى نتائج عكسية فيجب على شركاتنا دراسة السياسات التسعيريه دراسة متأنية بهدف الوصول إلى سعر مقبول لكل من الشركة والمستهلك وكقاعدة عامة لا يمكن أن نبيع بأقل من سعر التكلفة إلا حالات خاصة ولا يمكن أن نبيع بسعر أقل من سعر المنافسين بالشركات لديها سعر التكلفة وهو أقل سعر وسعر المنافسون وهو أعلى سعر لسلعهم . وهناك من الكتب الجيدة التي تساعد الشركات لوضع سياسات سعريه مدروسة ومقبولة .

3) المكان : ونقصد به مكان تواجد السلعة أو بمعنى آخر أين يستطيع المستهلك أن يجد السلعة وعادة يكون لدى الشركات عدة خيارات منها التوزيع المباشر بدون وسطاء من الشركة وعملائها أو التوزيع الغير مباشر بمعنى وجود وسطاء وأي من السياسات فيجب على شركانا المحلية الاهتمام بهذا الجانب المعتمدين على طبيعة سلعهم وطبيعة السوق ماذا كانت السلعة ضرورية مثل الخبز والماء وحبوب وجودة في أغلب الأماكن وبالقرب من المستهلكين وإذا كانت سلع خاصة فلا مانع من وجودها في أماكن بعيدة ومحددة ولكن القاعدة العامة يجب أ، تدرس الشركة السوق وأن تتخذ القرار المناب لوجود سلعهم ومنع القرارات التي تتعلق بتوفير السلع في المكان المناسب للمستهلك يطلق عليها (المزيج المكاني) .

4) الترويج : ويقصد به إعلان المستهلك عن توافر السلعة وخصائصها وسواها ومكان توافرها وما إلي ذلك
وهناك أهداف عديدة يمكن تحقيقها من خلال الترويج ومنها :
·الإخبار : وهنا يكون الهدف من الترويج هو إخبار المستهلك عن السلعة بدون محاولة التأثير عليه للشراء .

. الإقناع : والهدف هنا هو محاولة إقناع المستهلك لشراء ماركة معينه وجعله يفضل منتجات شركتنا .

·التذكير : والهدف منه تذكير المستهلك بمنتجات الشركة التي له سابق تجربة معها .


وصف الوظائف المتاحة في التسويق :
تدل الدراسات الأمريكية أن ثلث الأمريكان العاملين يعملون في وظائف لها طابع تسويقي ولا يوجد لدي إحصائية عن عدد العاملين بالمجال التسويقي في المملكة العربية السعودية وأن لست أعتقد أن الوظائف المتاحة عديدة ومختلفة وكما هو معلوم أن الوظائف في مجال التسويق تعطي فرصة ذهبية للتدريب والاختلاط مع الناس مما تدفع بالشخص إلى وظائف عليا في الشركات ، وتدل الدراسات الأمريكية التي قامت بها شركات التوظيف أن الغالبية العظمى من مدراء الشركات الأمريكية بدءوا بوظائف في التسويق ، وتعطي وظيفة التسويق راتب مغري يفوق ما تعطيه الوظائف الأخرى مثل المحاسبة والمالية .
.................................................. .
المحاسبة

يدرس في قسم المحاسبة بالاضافة الى المواد المحاسبية مواد من قسم ادارة الاعمال والقانون والاساليب الكمية والاقتصاد

من المواد المحاسبية :

- مبادئ المحاسبة (1)

تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب بالمحاسبة كنظام لجمع ومعالجة وتوصيل المعلومات المالية، وكذلك التعريف بالمبادئ المحاسبية المتبعة في إعداد التقارير المالية.



- مبادئ المحاسبة (2)

تهدف دراسة هذه المادة إلى استكمال المواضيع التي سبق دراستها في مبادئ المحاسبة (101حسب) مع التركيز على أهمية المحاسبة في مساعدة الإدارة على التخطيط والرقابة واتخاذ القرارات وتعريف الطالب ببعض فروع المحاسبة الأخرى.



- مواضيع مختارة باللغة الإنجليزية

يهدف دراسة هذه المادة إلى تعريف الطالب بالمصطلحات المحاسبية الأساسية باللغة الإنجليزية بالإضافة إلى تمكينه من إعداد القوائم المالية في صورها المبسطة باللغة الإنجليزية.

وتتطرق الدراسة إلى تغطية نظرية القيد المزدوج وتطبيقاتها بالنسبة لعمليات المشروع المتعددة وإعداد ميزان المراجعة والقوائم المالية - قائمة الدخل وقائمة المركز المالي.



- محاسبة متوسطة (1)

تهدف هذه المادة إلى تعميق فهم الطالب نظريا وتطبيقيا بالمعايير المحاسبية المتعارف عليها لإعداد قائمة الدخل وقائمة المركز المالي وكذلك أصول تطبيقات المحاسبة المالية التي تتعلق بجانب الأصول بالميزانية العمومية.

وتتضمن هذه المادة دراسة الإطار العام للمحاسبة المالية والمحاسبة على عناصر الأصول بنوعيها المتداولة والثابتة وكذلك المحاسبة عن الاستثمارات طويلة الأجل.



محاسبة متوسطة (2)

تعتبر هذه المادة امتدادا لما سبق دراسته في المحاسبة المتوسطة (1) وتهدف إلى تعميق فهم الطالب عمليا ونظريا بالمعايير المحاسبية المتعارف عليها لعناصر الالتزامات وحقوق الملكية في كل من شركات الأموال وشركات الأشخاص. وكذلك تتضمن المادة مناقشة مشكلات قياس الدخل وطريقة العرض في القوائم المالية.




- محاسبة تكاليف (1)

تهدف هذه المادة إلى التعريف بأصول محاسبة التكاليف مع دراسة وتحليل عناصر التكاليف بغرض تحديد تكلفة الوحدة من المنتج النهائي (سلعة أو خدمة) وتقييم المخزون السلعي واستخدام البيانات التكاليفية في التخطيط والرقابة. وتتضمن هذه المادة دراسة نظم التكاليف وطرقها والرقابة على عناصرها وتحليل الانحرافات عن الخطط ودراسة أسبابها وطرق تصحيحها.



- نظم محاسبية

تهدف هذه المادة إلى التعريف بنظم المعلومات المحاسبية في حالة التشغيل اليدوي للبيانات وفي حالة التشغيل باستخدام الحاسبات الآلية. ويتضمن ذلك تمكين الطالب من معرفة أساليب تحليل وتصميم وتنفيذ وتقويم نظم المعلومات المحاسبية. كما تتضمن دراسة كيفية مراجعة نظم المعلومات الآلية.



- المحاسبة المتقدمة

تعتبر هذه المادة امتدادا لما سبق للطالب دراسته في مقرر المحاسبة المتوسطة وتهدف تعميق فهم الطالب للمعايير المحاسبية المتعارف عليها من الناحيتين النظرية والتطبيقية. وبصفة خاصة تلك التي تتعلق بانضمام الشركات الكبرى بقصد التوسع متضمنة دراسة الطرق القانونية والمحاسبية في اعداد القوائم المالية الموحدة وكذلك معالجة مشكلات اعداد قوائم الشركات متعددة الجنسية.



- المحاسبة الضريبية والزكاة

تهدف هذه المادة إلى التعريف بأسس المحاسبة الضريبية والزكاة والإجراءات المتبعة في مصلحة الزكاة والدخل، ودراسة النظام الضريبي والزكوي بالمملكة العربية السعودية. كما تتضمن دراسة الطرق المحاسبية لقياس الربح الضريبي والزكاة في المملكة.



- المحاسبة الحكومية (1)

تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب بالنظام المحاسبي الحكومي والفرق بينه وبين النظام المحاسبي المطبق في قطاع الأعمال مع التركيز بصفة اساسية على نظام المحاسبة الحكومية بالمملكة.

وتتناول هذه المادة دراسة نظرية المحاسبة المالية وعلاقتها بالتنظيمات الاقتصادية الهادفة والغير هادفة للربح. كما تتضمن المباديء العامة للمحاسبة الحكومية والموازنة العامة للدولة في المملكة، بالإضافة إلى المحاسبة عن الإيرادات العامة والاعتمادات والمصروفات والعهد والأمانات.


- محاسبة تكاليف (2)

تعتبر هذه المادة امتدادا لمحاسبة التكليف (1) وتهدف أساسا إلى تعميق الجانب التحليلي لدى الدارس فيما يتعلق ببيانات التكاليف ونظمها والقدرة على التنبؤ بها.

وتشمل دراسة المشكلات المتعلقة بنظم التكاليف والعقود الطويـــلة الأجل ومشكلات المحاسبة على المنتجات المشتركة والفرعية واستخدام الأساليب الإحصائية والكمية في هذا المجال.



- مراجعة (1)

تهدف دراسة هذه المادة إلى تعريف الطالب بالإطار النظري والتطبيقي للمراجعة وكيفية القيام بعملية مراجعة الحسابات بغرض إعداد تقرير يتضمن رأي المراجع في مدى عدالة القوائم المالية في التعبير عن المركز المالي ونتائج أعمال المنشأة.

وتتضمن دراسة المراجعة والمرجع وأنواع عملية المراجعة وطريقة إعداد التقرير بالإضافة إلى دراسة المسئولية القانونية لمراجع الحسابات وكيفية مراجعة النظم الإلكترونية واستخدام العينات الإحصائية في المراجعة.



- إعداد التقارير المحاسبية

يهدف هذا المقرر إلى تنمية مهارات الطلاب وقدراتهم في عرض المعلومات المالية وكيفية التعبير عنها في شكل تقارير مكتوبة بأسلوب علمي متخصص يتسم بالموضوعية والدقة والوضوح بالصورة التي يحتاج إليها القارئ، كما يهدف إلى تدريب الطالب على فهم واستيعاب ما يقرأ وحسن استخدام المعلومات وعرضها بشكل جيد.

أضف إلى ذلك فإنه يهدف إلى تزويد الطالب بالقدرة على تحليل وتشخيص المشكلات التي يتعرض لها التقرير بوضوح، وكذلك القدرة على الحكم الجيد على الأمور وفهم وجهات نظر الآخرين، والاقتصاد في التعبير كلما أمكن ذلك، كذلك القدرة على إقناع الآخرين باستخدام اللغة المحاسبية الفنية المتخصصة، خاصة عند التعرض لمشكلة الاتصال بين المحاسبين في مجال تخصصهم.



- المحاسبة التطبيقية

تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب ببعض المشكلات المحاسبية في التطبيق العملي التي تترتب على تنوع مجالات النشاط المختلفة.

وتشمل الدراسة المحاسبة في البنوك التجارية وشركات التأمين ومحاسبة شركات إنتاج البترول بالإضافة إلى المحاسبة في الشركات الزراعية ومحاسبة الفروع والأقسام.



- تحليل التقارير المالية

تهدف هذه المادة إلى تعريف الطالب بأدوات التحليــل المـالي وكيفية استخدام المعلومات المحاسبية في اتخاذ القرارات المتعلقة بالاستثمار من قبل مستخدمي القوائم المالية.

وتتضمن الدراسة موضوعات التحليل المالي باستخدام النسب المالية والعلاقة بين المعلومات المحاسبية وسوق المال كما تتضمن طرق استخدام البيانات المحاسبية في قياس العائد على الاستثمار وكذلك تقرير وقياس مخاطر الاستثمار.



- نظرية المحاسبة

تهدف هذه المادة إلى تعميق فهم الطالب للأساس الفكري والإطار الفلسفي للمحاسبة المالية. وتعتبر هذه المادة امتدادا لسلسلة مقررات المحاسبة المالية والتي سبق للطالب دراستها في المنهجية الحالية.

وتضم الدراسة في هذه المادة مناقشة الإطار العام لنظرية المحاسبة المالية ومناهج بناء النظرية في المحاسبة بالإضافة إلى دراسة مداخل القياس المحاسبي والأسس النظرية لإعداد القوائم المالية.



- محاسبة حكومية (2) ))لاتدرس بالنسبة للاناث))

تهدف دراسة هذه المادة إلى تعريف الطالب بنظام محاسبة الأموال للوحدات التي لا تنتمي إلى قطاع الأعمال وكذلك النظام المحاسبي في الوحدات الاجتماعية الأخرى مثل الجمعيات الخيرية والمستشفيات.

وتشمل الدراسة في هذه المادة تغطية موضوعات المحاسبة عن المال العام والمحاسبة على مال الخدمة الداخلية والمرافق العامة والأمانة والوكالة والمحاسبة عن التنظيمات الاجتماعية كالمستشفيات والجامعات والتنظيمات التطوعية.



- المحاسبة الإدارية

تهدف هذه المادة إلى تعميق القدرة التحليلية لدى الدارس في تناول البيانات المحاسبية واستخدامها في مجالات التخطيط والرقابة واتخاذ القرارات المتعلقة بالأجل القصير والطويل.

وتتضمن الدراسة موضوعات مثل استخدام المعلومات المحاسبية في التخطيط وإعداد الميزانيات التقديرية وطرق تقييم الأداء والرقابة بالإضافة إلى تناول التخطيط طويل الأجل بصفة خاصة دراسة جدوى المشروعات الاقتصادية.



- بحوث العمليات في المحاسبة

التعريف بأساليب بحوث العمليات التي يمكن استخدامها في المجالات المحاسبية المختلفة، ومتطلبات وكيفية استخدام هذه الأساليب، وذلك بغرض تهيئة الطالب لتطبيق أساليب بحوث العمليات في إعداد واستخدام المعلومات المحاسبية لأغراض اتخاذ القرارات المختلفة.



مراجعة -2- (( لاتدرس بالنسبة للاناث فقط الذكور ))

تهدف هذه المادة إلى تعميق فهم الطالب لأساسيات المراجعة، والمفاهيم الأساسية لأساليب المعاينة الإحصائية وتطبيقاتها في مجال المراجعة.

وتشمل دراسة قواعد السلوك المهني ومعايير المراجعة في المملكة، كما تتضمن طرق تقييم نظم المراقبة الداخلية وطرق مراجعة النظم التي تعتمد على الحاسبات الآلية وكيفية إعداد تقرير مراجع الحسابات في النواحي التي لم تتضمنها الدراسة في مادة المراجعة السابقة.



- استخدام الحاسب الآلي في المحاسبة

تهدف هذه المادة إلى التعريف بالحاسبات الآلية واستخداماتها في مجالات المحاسبة المختلفة وتشمل الدراسة تطبيقات نظام المحاسبة المالية والرقابة باستخدام الحاسبات الآلية كما تتضمن تطبيقات على نظام المشتريات والمبيعات والمدينين، والدائنين والمقبوضات والمدفوعات والرواتب والأجور وكيفية تطبيق بعض الأساليب التي سبق دراستها في المحاسبة الإدارية.

اما فيما يختص بمواد الاقسام فسأوردها على سبيل المثال لا الحصر
من مواد ادارة الاقتصاد :

- مبادي الاقتصاد الجزئي
تعريف ومقدمة عن علم الاقتصاد - العرض والطلب والمرونات - سلوك المستهلك ، اشتقاق منحنى الطلب - الانتاج والتكاليف - توازن السوق في حالة الاحتكار .

- مباديء الاقتصاد الكلي
مقدمة عامة - الدخل القومي وطرق قياسه - الاطار النظري للتحليل الكلي - النقود والبنوك - التضخم - التجارة الخارجية - التنمية والنمو الاقتصادي

من مواد الاساليب الكمية

مبادئ الأساليب الكمية (1)

المفاهيم الأساسية - جمع وعرض البيانات - المتوسطات ومقاييس التشتت - الارقام القياسية والسلاسل الزمنية - مبادئ الاحتمالات (القواعد الاساسية للاحتمالات ونظرية بيز) المتغير العشوائي (المنفصل والمتصل ) - دالة الاحتمال - التوقع الرياضي - توزيعات ذي الحدين وبواسون والطبيعي وتطبيقاتها في العلوم الإدارية.

مبادئ الأساليب الكية (2)

مراجعة سريعة للتباديل والتوافيق ونظرية ذات الحدين - المعادلات من الدرجة الثانية - المتباينات - مقدمة في الجبر الخطي: المصفوفات والعمليات الجبرية، انواع المصفوفات، المحددات وخصائصها، مقلوب المصفوفة، نماذج المعادلات الخطية متجانسة وغير متجانسة مع التركيز على طبيعة الحلول واستخدام المحددات ومقلوب المصفوفة في حل نماذج المعادلات الخطية - مقدمة في حساب التفاضل والتكامل لدوال المتغير الواحد: الدوال وأنواعها، نهاية الدالة، نظريات النهايات، الدوال المتصلة، تعريف المشتقة، مشتقات الدوال الأسية واللوغاريتمية، تطبيقات المشتقات (الدوال التزايدية والتناقصية وقيم النهايات العظمى والصغرى النسبية، نقاط انقلاب المنحنيات )، التكامل الغير محدود والصيغ الأساسية، التكامل المحدود وحساب المساحات.







ا

• نشر عبر تويتر
• نشر عبر فيسبوك
• نشر عبر جوجل