October 12th, 2011, 02:43 AM
السلام عليكم:
لقدافادني دورة تطويرية مهمه افادتني فشاركت واجتزت البرنامج التدريبي مدته 25ساعه للمجلس العربي للمدربين المحترفين ABPT واخذت شهاده لله الحمد\بقيادة استاذهشام العسلي اللي بياخذ دورة يأخذها من عنده تكون سعيد بمنقاشاته ومحاظراته الجميله ممتازه ..
ففي هذه الدوره فقرة صغيره دونتها لكم الهمني شخص في ملتقى كان يبحث عن زوجة لكن حذف موضوعه كانت احد ردودي ان سوف اكتب موضوع لكي تستطيع ان تعرف ماتناسبك عن طريق اختبار وطلبت شخص اختبره قبل انزل الموضوع طبعآ كثير راسلوني لكي يقع عليهم الاختيار لكن اخترت العضوالمميز انس ،، فادونتها لكم منها تعرفو شخصياتكم ومن المناسب لكم سواء زوج او زوجة او صديق او صديقه او ام او اب او اخ اواخت الللخ..يعني بيفيد المجتمع في مايناسب لكم ومقارب لشخصية..
الكشاف R.S.Preference Test
السؤال الأول:
عندما يكون لديك وقت فراغ فأنك تفضل؟
1.مشاهدة التلفاز أو الفيديو.
2.الاستماع لشريط أو راديو أو قراة كتاب.
3.عمل أشياء بيدك أو ممارسة رياضة.
السؤال الثاني:
اكثر شيء تلاحظه في الاخرين؟
1.مظهرهم الخارجي وكيف يلبسون.
2.طريقة كلامهم وكلماتهم.
3.تتلمس مشاعرهم.
السؤال الثالث:
أتعلم بسهولة أكثر عندما؟
1.يعرض علي ويريني ماذا أفعل.
2.يشرح الأستا ذ شفهيا.
3.يشرح علميآ وأجربه بنفسي.
السؤال الرابع:
أنا استمتع كثيرآ بالكتب والمجلات التي؟
1.مليئة بالمناظر والصور.
2.تتطرق إلى الأنشطة والحرف والرياضية.
3.تناقش مواضيع شيقة.
السؤال الخامس:
عندما يكون من الواجب علي القيام بالعديد من الأمور فإني؟
1.أعمل قائمة لنفسي.
2.أذكر نفسي طوال الوقت بما علي أن اقوم .
3.لاارتاح حتى تنجز كل الأمور أو معظمها.
السؤال السادس:
أنا أحب الأماكن التي؟
1.بها أشياء انظر إاليها وأناس أشاهدهم.
2.بها أصوات هادئة وأحاديث وتشغيل صوتيات.
3الأماكن التي يسهل فيها الحركة والرحابة.
السؤال السابع:
عندما أتعرف على مكان أو مدينة جديدة فإني؟
1.أستخدم خريطة.
2أسأل الناس.
3أدع حدسي يقودني.
السؤال الثامن:
عند معالجتي لمشكلة ما فإني ؟
1.أعيد النظر في البدائل والحلول حتى تتوافق مع بعضها.
2.أتحدث عن البدائل والحلول حتى أجد حل وأتفاق.
3.أضع الأحتمالات المختلفة مع بعضها وبهدوء إلى أن أشعر بالتوازن.
السؤال التاسع:
عندالحديث مع شخص ما فإني؟
1.أحاول أن أرى مايقوله.
2.أنصت بانتباه لاستمع لكلامه ومايريد قوله.
3.أتلمس مايقولة.
السؤال العاشر:
إذا حصلت لي مشكلة ما فإني ؟
1.أفكر حتى أرى الحل المناسب.
2.أناقشها مع شخص آخر.
3.أفكر حتى استشعر الحل.
السؤال الحادي عشر:
أي الأمور التالية أكثر تأثيرآ عليك؟
1.عدم وضوح الرؤية عند الشخص الآخر.
2.منطق الآخر ومقولاته.
3.عدم إحساس الآخر برأيك.
السؤال الثاني عشر:
ماأود أن يفعله الآخرون عند الحديث معي؟
1.أن أرى الوجه المشرق والنظرات المخلصة.
2.اختيار الكلمات والعبارات المناسبة.
3إظهار مشاعر الود والعلاقات الإيجابية.
السؤال الثالث عشر:
ماهو أكثر شي تتذكره يوم أمس؟
1.رأيت مشهدآ أو صورة معينه.
2.استمعت او قلت كلامآ معينآ.
3.شعرت بمشاعر معينة.
السؤال الرابع عشر:
ماذاتحب إذا تنزهت في حديقة؟
1.مشاهدة المناظر الجميلة.
2.الاستماع لأصوات البلابل.
3.استنشاق رائحة الأزهار والورود.
1))......(2)......3)).....
مهارات التعامل مع الاخرين والانظمة التمثيلية: إذاأحبك الناس فسيشعرون بالراحة والتلقائية عند تواجدهم معك وبالتالي سيعطونك كل اهتمامهم ويرحبون بك في عالمهم الخاص.إن كسب حب الناس يعتمد على الطريقة التي تتصرف بها والمشاعر التي تثيرها في الشخص الذي تتعامل معه. لكل شخص نظام تمثيلي خاص وباكتشاف هذا النظام تستطيع التعرف على الطريقة التي يفسر بها الشخص عالمه الخارجي،وبالتالي يمكننا من خلال هذا النظام التمثيلي أن نخلق نوع من الالفه. التآلف هون فن اكتساب تأييد الآخرين ودعمهم والالتقاء بهم عند المستوى الخاص بهم فتستخدم لغتهم حتى نجعلهم يفعلون ما نريد منهم أن يفعلوه.أنه ببساطة استراتيجية لتحقيق اتصال ناجح وهو حجر الزاوية التي نبني عليه قدرتنا على التأثير في الاخرين ويمكن ذلك من خلال فهم النظم التمثيلية التالية: 1- النظام التمثيلي البصري. 2- النظام التمثيلي السمعي. 3- النظام التمثيلي الحسي. ولإتقان فن التعامل مع الاخرين والتسويق للذات وكسب قدره عظيمه على الإقناع والمحافظة على العلاقات مع الاخرين يجب أن تمتلك مهارات الاتصال الفعال ومعرفة كيفية التوافق مع النظام التمثيلي للطرف الاخر وأن تجعله يشعر بالراحه والالفه وكسب تاييده وبالتالي قيادته لاتخاذ خطوات ايجابيه نحو ما تريد ان تقنعه به. اولا:صفات الشخص ذو النظام البصري: الشخص ذو النظام التمثيلي البصري يتنفس بشكل سريع وقصير من الحلق ونبرة الصوت سريعة وعالية ويستخدم جمل وكلمات قصيرة تعبر جميعها عن فكرة الصور والألوان دائم الحركة يتميز بالنشاط والحيوية ويتخذ قراراته على أساس مايراه أو يتخيله عن ماسمعه. اللغة: يمكن الاستدلال على الشخص ذو النظام التمثيلي البصري من خلال الكلمات التي يستخدمها أثناء عملية الشرح مثل( شايف - انظر- واضح - شاهد- تخيل - شفااف- مشرق- داكن- لمعان ) تلميحات وضع الجسم: 1- يقف مائلا للخلف والرأس والأكتاف إلى أعلى. 2- الايماءات وحركة اليدين فوق مستوى العين. 3- حركة العينين بالنظر إلى الأعلى. السمات والخصائص: 1- يهتم بشكل الفكرة وألوانها وحجمها. 2- يهتم أثناء الشرح بتزويده بالصور وكتلوجات عن الموضوع. 3- ينظر إليك جيدآ ليسمعك عند تقديم وعرض الفكرة. 4- يقاطع كثيرا. 5- يتحدث بشكل سريع عن الفكرة في جمل وكلمات قصيرة وسريعة. 6- يمل من العروض الطويلة. 7- لدية القدرة على قراءة نشرات وكتيبات الفكرة المطروحة بشكل سريع. العبارات: من العبارات التي يستخدمها الشخص ذو النظام التمثيلي البصري:
1-واضح أن الفكرة جيدة.
2-أريد شفافية في الموضوع.
3-فكرتك شكلها رائع
4-شايف وجه نظري
5-أريد أن أرى ماتتكلم عنه بعيني
6-فكرة المشروع غير واضحة
7-أريد أن أتخيل شكل المشروع في المستقبل
8- رؤيتي مشرقة عن المشروع..
كيفية التعامل مع الشخص ذو النظام البصري
1- الوقوف أو الجلوس أمام الشخص مستقيم،والرأس والأكتاف للاعلى. 2- مطابقة الشخص في سرعة وقصر أنفاسه وسرعة إيقاع صوته،يثير ذلك حماس الشخص البصري للحديث وبالتالي معرفة طلبات ورغبات الشخص. 3- مطابقة الشخص في سرعه حركة جسم بحيث تكون حركة اليدين الإيماءات وكذالك النظر للاعلى.يثير ذلك اهتمام الشخص ويشعره باهتمامك ويدفعهم لاتخاذ خطوات أكثر ايجابيه نحو قرار الشراء. 4- استخدام كلمات مثل: (زاهي - لامع – واضح – صافي – الوان – شفاف – مشرق - انظر-شايف ) 5- ادع الشخص أن يشاهد خصائص ومزايا الفكرة (الأحجام ،الألوان،الأشكال) يزيد ذلك من قناعة الشخص بالمنتج. 6- زود الشخص بصور ونشرات ملونه عن الفكرة مما يساعده في التذكر واتخاذ خطوات ايجابيه نحو قرار الموافقه. 7- اسمح للعميل بالمقاطعة وإبداء رأيه. 8- اختصر العرض الطويل للمنتج في جمل قصيرة وسريعة. ثانيآ:صفات الشخص ذو النظام السمعي: الشخص ذو النظام السمعي يتنفس بعمق من الصدر بشكل موزون، طبقات ونبرة صوته متموجة بحيث يكون صوته مؤثرآ ويرغب في سماع الأشياء أكثر من رؤيتها،ويتخذ قرار الشراء على أساس ما يسمعه عن الفكرة. اللغة: يمكن الاستدلال على الشخص ذو النظام التمثيلي السمعي من خلال الكلمات التي يستخدمها أثناء عملية الشراء مثل (اسمع-انصت-همس-صمت-صراخ-نغمة-نبرة) تلميحات وضع الجسم: 1- الوقفة مائل للإمام والرأس يميل لأحد الجانبين والأكتا ف معتدلة. 2- الايماءات وحركة اليدين على مستوى الأفق. 3- حركة العينين ينظر على مستوى الأفق. السمات والخصائص: 1-يهتم بسماع فوائد الفكرة،ويساعده مدح الفكرة بقوة لاتخاذ قرار الشراء. 2- يهتم بسماع عرض المنتج جيدآ ويت1كر بسهولة ماتم سماعة. 3-أحيانا يفضل أن لا يراك إثناء سماعه لعرض المنتج. 4- يستفسر عن المنتج بجمل وكلمات صغيرة مع نغمات وإيقاعات مميزة. 5- يهتم بسماع صوت المنتج(المكائن- الاجهزة- السيارات الخ) 6-يتحدث مع ذاته ويساعده ذلك في اتخاذ قرار الشراء. 7-يأخذ وقتآ في الكلام والتفكير والحكم،لاتخاذ قرار الشراء باتزان. 8- من المناسب أن تذكر له تجارب الآخرين ويسمع أرائهم. العبارات: 1- أريد أن تقول لي رأيك في المنتج. 2- صوت التشغيل ها دي. 3- أريد أن تخبرني عن اخر العروض. 4- أريد أن تذكر لي مميزات وفوائد الفكرة. 5- كلي أذان صاغية. 6- ازعجتني أخبار المشروع. 7- كلمني عن المشروع. كيفية التعامل مع الشخص ذو النظام السمعي: 1- الوقوف او الجلوس مائل للأمام،والرأس يميل لأحد الجانبين(باتجاه الشخص)والأكتا ف معتدلة. 2- مطابقة الشخص في التنفس من الصدر ، ونبرة وطبقات الصوت متموجة وموزونة. 3- مطابقة الشخص في التوازن في حركة الجسم الإيماءات وحركة اليدين وكذلك حركة العينين بحيث تكون على مستوى الافق. 4- استخدام كلمات مثل (صوت،حديث،موسيقى،نغم،تغريد،أسمعك،هدوء). 5- حدث الشخص عن فوائد الفكرة بأسلوب تحليلى ومنطقي،واذكر له تجارب الآخرين عنه،ويساعده مدح المنتج بقوة لاتخاذ قرار الشراء. 6- ادع الشخص لسماع صوت المنتج(المحركات،السيارات،الأجهزة الخ،،،) يساعده ذلك في اتخاذ خطوات ايجابيه نحو اتخاذ القرار. 7- التروي في الكلام مع الشخص،أعطه وقتا للتفكير والحكم لاتخاذ القرار باتزان. ثالثا:صفات الشخص ذو النظام الحسي: الشخص الحسي يأخذ أنفاسآ عميقه من جهة البطن ويكون صوته عميقآ وتعبر كلماته عن المشاعر والأحاسيس يتخذ قرار الشراء بناء على أحاسيسه. اللغة: يمكن الاستدلال على الشخص ذو النظام التمثيلي الحسي من خلال الكلمات التي يستخدمها إثناء عملية الشراء: ( أحس – المس –خشن – ناعم – مريح – حار- بارد- سرور- زعلان- فرحان- معانة ). تلميحات وضع الجسم: 1- يقف مائل أكثر للأمام والرأس والأكتا ف إلى الأسفل. 2- الايماءات وحركة اليدين أسفل الرقبة. 3- حركة العينين بالنظر إلى الأسفل. الخصائص والمميزات: 1- يهتم بلمس الاشياء بيده ويتحمس أكثر إذا أعطيته مجال للتجربة. 2- يحكم على الافكار من خلال أحاسيسه ومشاعره. 3- يتخذ القرار بناء على أحاسيسه ومشاعره الداخلية. 4- يهتم بفوائد الفكرية الحسية مثل (الراحة- السعادة-السرور). 5- يستفسر عن الفكرة بصوت منخفض وبطي. 6- يهتم بالتقدير وبمشاعر وأحاسيس البائع نحوه واهتمامه به. العبارات: 1-العرض غير مريح. 2- أنا احس بكلماتك. 3-يسعدني أن أحصل على خصم عالي. 4-يبدو أن هذه الفكرة ممتعة. 5- أشعر بلاطمئنان لعرضك. 6-أنا اشتم رائحة غريبة في الموضوع. 7- إحساسي يقول إن هذا المشروع ممتاز. 8-أحاول أن المس فوائد المنتج. كيفية التعامل مع الشخص ذو النظام الحسي: 1-الوقوف والجلوس أمام الشخص مائل أكثر للأمام،والرأس والأكتاف للأسفل. 2-مطابقة الشخص في التنفس العميق من البطن، ونبرة الصوت منخفضة والإيقاع بطئ. 3- مطابقة الشخص في البطء في حركة الجسم،والإيماءات وحركة اليدين والنظر جميعها لأسفل الرقبة. 4- استخدام كلمات مثل (مريح،هادى،ناعم،سرور،سعادة،فرح،حنان،لطيف) 5-هيئ للشخص الراحة والهدوء في المكان. 6- امنح الشخص بعض الوقت للحكم على المنتج بالرجوع إالى أحاسيسه ومشاعره الداخلية. 7- اشعر الشخص بلاهتمام وبتقديرك له شخصيآ. الخلاصة: ان الشخص البصري فيه سلبيات مثل ان يبغى يسوي كل شي على حسب رأيه يأمر اكثر شي كثير الكلام والحركه طبعآ هذا الشخصيه لاتتوافق مع الشخصية السمعي والحسي..اما الشخصيتان الحسيه والسمعية باستطاعتهما التوافق .. والاسعد ان يكون شخصية مثلا زوج او صديق او أي شخص تحبه حسي مع شخصية حسي تعيشان بسعاده وتفاهم.. ولامانع ان يكون شخصية حسيه مع سمعي يستطيعان التوافق والعيش.. اما الشخصية البصري الله يعين مايتحمله الا اللي مثله شخصيه بصري مع شخصيه بصري نأتي الى الشخص العضو المتميز الذي اخترته ليكون موضوع اختباري،، وعذرآ على البقيه اللي طلبو مني لأن وقع الاختيار على انس.. بأستطاعكم أن تختبرو انفسكم وافهمكم كيف؟؟لكن اتمنى ان تجاوبو بمصداقيه كما فعل انس لتعرفو شخصياتكم.. هذه اجوبة اختبار شخصية انس تحليلي التالي: السؤال 1 : 2 السؤال2: 2 السؤال3: 3 السؤال4: 3 السؤال5: 1 السؤال السادس: 2 السؤال السابع: 2 السؤال الثامن: 1 السؤال التاسع: 3 السؤال العاشر: 3 السؤال 11: 2 السؤال 12: 3 السؤال13: 3 السؤال14: 1 أبدأ افسر نظام تمثيلي 3: (1) =>بصري 5 : (2)=>سمعي 6: (3)=>حسي فا لعضو المتميز انس شخصيته حسي هذه الشخيصه راقيه رومنسيه مؤدبه محترمه كله احساس ..وطبعآ في الاعلى قمت بشرح كل نظام حتى في طريقة المشي ..توقعت انس انك تكون حسي سبحان الله من حوارتك فا طبقت الاختبار في الاسئلة فاطلعت توقعاتي صحيحه.. مقارب لي اخوي انس انا شخصيتي سمعي فرق بيننا نسبه 1 فقط. من تحليلاتك سمعي اخذت 5 والحسي اخذت 6 يعني قاربت ان تتساوى مع سمعي أي دامج شخصيتين سمعي والاكثر حسي.. انا اختباري هو التالي: السؤال 3:1 السؤال 2:2 السؤال3:3 السؤال2:4 السؤال1:5 السؤال2:6 السؤال1:7 السؤال2:8 السؤال2:9 السؤال3:10 السؤال2:11 السؤال2:12 السؤال2:13 السؤال3:14 2: (1)=>بصري 8: (2)=>سمعي 4: (3)=>حسي
فا شخصيتي الاكثر رقم وهي 8 إذا شخصيتي سمعي..
. 
LinkBack URL
About LinkBacks
October 12th, 2011, 02:43 AM
السلام عليكم:لقدافادني دورة تطويرية مهمه افادتني فشاركت واجتزت البرنامج التدريبي مدته 25ساعه للمجلس العربي للمدربين المحترفين ABPT واخذت شهاده لله الحمد\بقيادة استاذهشام العسلي اللي بياخذ دورة يأخذها من عنده تكون سعيد بمنقاشاته ومحاظراته الجميله ممتازه ..
ففي هذه الدوره فقرة صغيره دونتها لكم الهمني شخص في ملتقى كان يبحث عن زوجة لكن حذف موضوعه كانت احد ردودي ان سوف اكتب موضوع لكي تستطيع ان تعرف ماتناسبك عن طريق اختبار وطلبت شخص اختبره قبل انزل الموضوع طبعآ كثير راسلوني لكي يقع عليهم الاختيار لكن اخترت العضوالمميز انس ،، فادونتها لكم منها تعرفو شخصياتكم ومن المناسب لكم سواء زوج او زوجة او صديق او صديقه او ام او اب او اخ اواخت الللخ..يعني بيفيد المجتمع في مايناسب لكم ومقارب لشخصية..
الكشاف R.S.Preference Test
السؤال الأول:
عندما يكون لديك وقت فراغ فأنك تفضل؟
1.مشاهدة التلفاز أو الفيديو.
2.الاستماع لشريط أو راديو أو قراة كتاب.
3.عمل أشياء بيدك أو ممارسة رياضة.
السؤال الثاني:
اكثر شيء تلاحظه في الاخرين؟
1.مظهرهم الخارجي وكيف يلبسون.
2.طريقة كلامهم وكلماتهم.
3.تتلمس مشاعرهم.
السؤال الثالث:
أتعلم بسهولة أكثر عندما؟
1.يعرض علي ويريني ماذا أفعل.
2.يشرح الأستا ذ شفهيا.
3.يشرح علميآ وأجربه بنفسي.
السؤال الرابع:
أنا استمتع كثيرآ بالكتب والمجلات التي؟
1.مليئة بالمناظر والصور.
2.تتطرق إلى الأنشطة والحرف والرياضية.
3.تناقش مواضيع شيقة.
السؤال الخامس:
عندما يكون من الواجب علي القيام بالعديد من الأمور فإني؟
1.أعمل قائمة لنفسي.
2.أذكر نفسي طوال الوقت بما علي أن اقوم .
3.لاارتاح حتى تنجز كل الأمور أو معظمها.
السؤال السادس:
أنا أحب الأماكن التي؟
1.بها أشياء انظر إاليها وأناس أشاهدهم.
2.بها أصوات هادئة وأحاديث وتشغيل صوتيات.
3الأماكن التي يسهل فيها الحركة والرحابة.
السؤال السابع:
عندما أتعرف على مكان أو مدينة جديدة فإني؟
1.أستخدم خريطة.
2أسأل الناس.
3أدع حدسي يقودني.
السؤال الثامن:
عند معالجتي لمشكلة ما فإني ؟
1.أعيد النظر في البدائل والحلول حتى تتوافق مع بعضها.
2.أتحدث عن البدائل والحلول حتى أجد حل وأتفاق.
3.أضع الأحتمالات المختلفة مع بعضها وبهدوء إلى أن أشعر بالتوازن.
السؤال التاسع:
عندالحديث مع شخص ما فإني؟
1.أحاول أن أرى مايقوله.
2.أنصت بانتباه لاستمع لكلامه ومايريد قوله.
3.أتلمس مايقولة.
السؤال العاشر:
إذا حصلت لي مشكلة ما فإني ؟
1.أفكر حتى أرى الحل المناسب.
2.أناقشها مع شخص آخر.
3.أفكر حتى استشعر الحل.
السؤال الحادي عشر:
أي الأمور التالية أكثر تأثيرآ عليك؟
1.عدم وضوح الرؤية عند الشخص الآخر.
2.منطق الآخر ومقولاته.
3.عدم إحساس الآخر برأيك.
السؤال الثاني عشر:
ماأود أن يفعله الآخرون عند الحديث معي؟
1.أن أرى الوجه المشرق والنظرات المخلصة.
2.اختيار الكلمات والعبارات المناسبة.
3إظهار مشاعر الود والعلاقات الإيجابية.
السؤال الثالث عشر:
ماهو أكثر شي تتذكره يوم أمس؟
1.رأيت مشهدآ أو صورة معينه.
2.استمعت او قلت كلامآ معينآ.
3.شعرت بمشاعر معينة.
السؤال الرابع عشر:
ماذاتحب إذا تنزهت في حديقة؟
1.مشاهدة المناظر الجميلة.
2.الاستماع لأصوات البلابل.
3.استنشاق رائحة الأزهار والورود.
1))......(2)......3)).....
مهارات التعامل مع الاخرين والانظمة التمثيلية:
إذاأحبك الناس فسيشعرون بالراحة والتلقائية عند تواجدهم معك وبالتالي سيعطونك كل اهتمامهم ويرحبون بك في عالمهم الخاص.إن كسب حب الناس يعتمد على الطريقة التي تتصرف بها والمشاعر التي تثيرها في الشخص الذي تتعامل معه.
لكل شخص نظام تمثيلي خاص وباكتشاف هذا النظام تستطيع التعرف على الطريقة التي يفسر بها الشخص عالمه الخارجي،وبالتالي يمكننا من خلال هذا النظام التمثيلي أن نخلق نوع من الالفه.
التآلف هون فن اكتساب تأييد الآخرين ودعمهم والالتقاء بهم عند المستوى الخاص بهم فتستخدم لغتهم حتى نجعلهم يفعلون ما نريد منهم أن يفعلوه.أنه ببساطة استراتيجية لتحقيق اتصال ناجح وهو حجر الزاوية التي نبني عليه قدرتنا على التأثير في الاخرين ويمكن ذلك من خلال فهم النظم التمثيلية التالية:
1- النظام التمثيلي البصري.
2- النظام التمثيلي السمعي.
3- النظام التمثيلي الحسي.
ولإتقان فن التعامل مع الاخرين والتسويق للذات وكسب قدره عظيمه على الإقناع والمحافظة على العلاقات مع الاخرين يجب أن تمتلك مهارات الاتصال الفعال ومعرفة كيفية التوافق مع النظام التمثيلي للطرف الاخر وأن تجعله يشعر بالراحه والالفه وكسب تاييده وبالتالي قيادته لاتخاذ خطوات ايجابيه نحو ما تريد ان تقنعه به.
اولا:صفات الشخص ذو النظام البصري:
الشخص ذو النظام التمثيلي البصري يتنفس بشكل سريع وقصير من الحلق ونبرة الصوت سريعة وعالية ويستخدم جمل وكلمات قصيرة تعبر جميعها عن فكرة الصور والألوان دائم الحركة يتميز بالنشاط والحيوية ويتخذ قراراته على أساس مايراه أو يتخيله عن ماسمعه.
اللغة:
يمكن الاستدلال على الشخص ذو النظام التمثيلي البصري من خلال الكلمات التي يستخدمها أثناء عملية الشرح مثل( شايف - انظر- واضح - شاهد- تخيل - شفااف- مشرق- داكن- لمعان )
تلميحات وضع الجسم:
1- يقف مائلا للخلف والرأس والأكتاف إلى أعلى.
2- الايماءات وحركة اليدين فوق مستوى العين.
3- حركة العينين بالنظر إلى الأعلى.
السمات والخصائص:
1- يهتم بشكل الفكرة وألوانها وحجمها.
2- يهتم أثناء الشرح بتزويده بالصور وكتلوجات عن الموضوع.
3- ينظر إليك جيدآ ليسمعك عند تقديم وعرض الفكرة.
4- يقاطع كثيرا.
5- يتحدث بشكل سريع عن الفكرة في جمل وكلمات قصيرة وسريعة.
6- يمل من العروض الطويلة.
7- لدية القدرة على قراءة نشرات وكتيبات الفكرة المطروحة بشكل سريع.
العبارات:
من العبارات التي يستخدمها الشخص ذو النظام التمثيلي البصري:
1-واضح أن الفكرة جيدة.
2-أريد شفافية في الموضوع.
3-فكرتك شكلها رائع
4-شايف وجه نظري
5-أريد أن أرى ماتتكلم عنه بعيني
6-فكرة المشروع غير واضحة
7-أريد أن أتخيل شكل المشروع في المستقبل
8- رؤيتي مشرقة عن المشروع..
كيفية التعامل مع الشخص ذو النظام البصري
1- الوقوف أو الجلوس أمام الشخص مستقيم،والرأس والأكتاف للاعلى.
2- مطابقة الشخص في سرعة وقصر أنفاسه وسرعة إيقاع صوته،يثير ذلك حماس الشخص البصري للحديث وبالتالي معرفة طلبات ورغبات الشخص.
3- مطابقة الشخص في سرعه حركة جسم بحيث تكون حركة اليدين الإيماءات وكذالك النظر للاعلى.يثير ذلك اهتمام الشخص ويشعره باهتمامك ويدفعهم لاتخاذ خطوات أكثر ايجابيه نحو قرار الشراء.
4- استخدام كلمات مثل: (زاهي - لامع – واضح – صافي – الوان – شفاف – مشرق - انظر-شايف )
5- ادع الشخص أن يشاهد خصائص ومزايا الفكرة (الأحجام ،الألوان،الأشكال) يزيد ذلك من قناعة الشخص بالمنتج.
6- زود الشخص بصور ونشرات ملونه عن الفكرة مما يساعده في التذكر واتخاذ خطوات ايجابيه نحو قرار الموافقه.
7- اسمح للعميل بالمقاطعة وإبداء رأيه.
8- اختصر العرض الطويل للمنتج في جمل قصيرة وسريعة.
ثانيآ:صفات الشخص ذو النظام السمعي:
الشخص ذو النظام السمعي يتنفس بعمق من الصدر بشكل موزون، طبقات ونبرة صوته متموجة بحيث يكون صوته مؤثرآ ويرغب في سماع الأشياء أكثر من رؤيتها،ويتخذ قرار الشراء على أساس ما يسمعه عن الفكرة.
اللغة:
يمكن الاستدلال على الشخص ذو النظام التمثيلي السمعي من خلال الكلمات التي يستخدمها أثناء عملية الشراء مثل (اسمع-انصت-همس-صمت-صراخ-نغمة-نبرة)
تلميحات وضع الجسم:
1- الوقفة مائل للإمام والرأس يميل لأحد الجانبين والأكتا ف معتدلة.
2- الايماءات وحركة اليدين على مستوى الأفق.
3- حركة العينين ينظر على مستوى الأفق.
السمات والخصائص:
1-يهتم بسماع فوائد الفكرة،ويساعده مدح الفكرة بقوة لاتخاذ قرار الشراء.
2- يهتم بسماع عرض المنتج جيدآ ويت1كر بسهولة ماتم سماعة.
3-أحيانا يفضل أن لا يراك إثناء سماعه لعرض المنتج.
4- يستفسر عن المنتج بجمل وكلمات صغيرة مع نغمات وإيقاعات مميزة.
5- يهتم بسماع صوت المنتج(المكائن- الاجهزة- السيارات الخ)
6-يتحدث مع ذاته ويساعده ذلك في اتخاذ قرار الشراء.
7-يأخذ وقتآ في الكلام والتفكير والحكم،لاتخاذ قرار الشراء باتزان.
8- من المناسب أن تذكر له تجارب الآخرين ويسمع أرائهم.
العبارات:
1- أريد أن تقول لي رأيك في المنتج.
2- صوت التشغيل ها دي.
3- أريد أن تخبرني عن اخر العروض.
4- أريد أن تذكر لي مميزات وفوائد الفكرة.
5- كلي أذان صاغية.
6- ازعجتني أخبار المشروع.
7- كلمني عن المشروع.
كيفية التعامل مع الشخص ذو النظام السمعي:
1- الوقوف او الجلوس مائل للأمام،والرأس يميل لأحد الجانبين(باتجاه الشخص)والأكتا ف معتدلة.
2- مطابقة الشخص في التنفس من الصدر ، ونبرة وطبقات الصوت متموجة وموزونة.
3- مطابقة الشخص في التوازن في حركة الجسم الإيماءات وحركة اليدين وكذلك حركة العينين بحيث تكون على مستوى الافق.
4- استخدام كلمات مثل (صوت،حديث،موسيقى،نغم،تغريد،أسمعك،هدوء).
5- حدث الشخص عن فوائد الفكرة بأسلوب تحليلى ومنطقي،واذكر له تجارب الآخرين عنه،ويساعده مدح المنتج بقوة لاتخاذ قرار الشراء.
6- ادع الشخص لسماع صوت المنتج(المحركات،السيارات،الأجهزة الخ،،،) يساعده ذلك في اتخاذ خطوات ايجابيه نحو اتخاذ القرار.
7- التروي في الكلام مع الشخص،أعطه وقتا للتفكير والحكم لاتخاذ القرار باتزان.
ثالثا:صفات الشخص ذو النظام الحسي:
الشخص الحسي يأخذ أنفاسآ عميقه من جهة البطن ويكون صوته عميقآ وتعبر كلماته عن المشاعر والأحاسيس يتخذ قرار الشراء بناء على أحاسيسه.
اللغة:
يمكن الاستدلال على الشخص ذو النظام التمثيلي الحسي من خلال الكلمات التي يستخدمها إثناء عملية الشراء: ( أحس – المس –خشن – ناعم – مريح – حار- بارد- سرور- زعلان- فرحان- معانة ).
تلميحات وضع الجسم:
1- يقف مائل أكثر للأمام والرأس والأكتا ف إلى الأسفل.
2- الايماءات وحركة اليدين أسفل الرقبة.
3- حركة العينين بالنظر إلى الأسفل.
الخصائص والمميزات:
1- يهتم بلمس الاشياء بيده ويتحمس أكثر إذا أعطيته مجال للتجربة.
2- يحكم على الافكار من خلال أحاسيسه ومشاعره.
3- يتخذ القرار بناء على أحاسيسه ومشاعره الداخلية.
4- يهتم بفوائد الفكرية الحسية مثل (الراحة- السعادة-السرور).
5- يستفسر عن الفكرة بصوت منخفض وبطي.
6- يهتم بالتقدير وبمشاعر وأحاسيس البائع نحوه واهتمامه به.
العبارات:
1-العرض غير مريح.
2- أنا احس بكلماتك.
3-يسعدني أن أحصل على خصم عالي.
4-يبدو أن هذه الفكرة ممتعة.
5- أشعر بلاطمئنان لعرضك.
6-أنا اشتم رائحة غريبة في الموضوع.
7- إحساسي يقول إن هذا المشروع ممتاز.
8-أحاول أن المس فوائد المنتج.
كيفية التعامل مع الشخص ذو النظام الحسي:
1-الوقوف والجلوس أمام الشخص مائل أكثر للأمام،والرأس والأكتاف للأسفل.
2-مطابقة الشخص في التنفس العميق من البطن، ونبرة الصوت منخفضة والإيقاع بطئ.
3- مطابقة الشخص في البطء في حركة الجسم،والإيماءات وحركة اليدين والنظر جميعها لأسفل الرقبة.
4- استخدام كلمات مثل (مريح،هادى،ناعم،سرور،سعادة،فرح،حنان،لطيف)
5-هيئ للشخص الراحة والهدوء في المكان.
6- امنح الشخص بعض الوقت للحكم على المنتج بالرجوع إالى أحاسيسه ومشاعره الداخلية.
7- اشعر الشخص بلاهتمام وبتقديرك له شخصيآ.
الخلاصة:
ان الشخص البصري فيه سلبيات مثل ان يبغى يسوي كل شي على حسب رأيه يأمر اكثر شي كثير الكلام والحركه طبعآ هذا الشخصيه لاتتوافق مع الشخصية السمعي والحسي..اما الشخصيتان الحسيه والسمعية باستطاعتهما التوافق ..
والاسعد ان يكون شخصية مثلا زوج او صديق او أي شخص تحبه حسي مع شخصية حسي تعيشان بسعاده وتفاهم..
ولامانع ان يكون شخصية حسيه مع سمعي يستطيعان التوافق والعيش..
اما الشخصية البصري الله يعين مايتحمله الا اللي مثله شخصيه بصري مع شخصيه بصري
نأتي الى الشخص العضو المتميز الذي اخترته ليكون موضوع اختباري،،
وعذرآ على البقيه اللي طلبو مني لأن وقع الاختيار على انس..
بأستطاعكم أن تختبرو انفسكم وافهمكم كيف؟؟لكن اتمنى ان تجاوبو بمصداقيه كما فعل انس لتعرفو شخصياتكم..
هذه اجوبة اختبار شخصية انس
تحليلي التالي:
السؤال 1 : 2
السؤال2: 2
السؤال3: 3
السؤال4: 3
السؤال5: 1
السؤال السادس: 2
السؤال السابع: 2
السؤال الثامن: 1
السؤال التاسع: 3
السؤال العاشر: 3
السؤال 11: 2
السؤال 12: 3
السؤال13: 3
السؤال14: 1
أبدأ افسر نظام تمثيلي
3: (1) =>بصري
5 : (2)=>سمعي
6: (3)=>حسي
فا لعضو المتميز انس شخصيته حسي هذه الشخيصه راقيه رومنسيه مؤدبه محترمه كله احساس ..وطبعآ في الاعلى قمت بشرح كل نظام حتى في طريقة المشي ..توقعت انس انك تكون حسي سبحان الله من حوارتك فا طبقت الاختبار في الاسئلة فاطلعت توقعاتي صحيحه..
مقارب لي اخوي انس انا شخصيتي سمعي فرق بيننا نسبه 1 فقط. من تحليلاتك سمعي اخذت 5 والحسي اخذت 6 يعني قاربت ان تتساوى مع سمعي أي دامج شخصيتين سمعي والاكثر حسي..
انا اختباري هو التالي:
السؤال 3:1
السؤال 2:2
السؤال3:3
السؤال2:4
السؤال1:5
السؤال2:6
السؤال1:7
السؤال2:8
السؤال2:9
السؤال3:10
السؤال2:11
السؤال2:12
السؤال2:13
السؤال3:14
2: (1)=>بصري
8: (2)=>سمعي
4: (3)=>حسي
فا شخصيتي الاكثر رقم وهي 8 إذا شخصيتي سمعي..
.